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企业营销网络建设与管理问题的研究

来源:本站 作者: 发布时间:2019-04-15 08:31:42 人气: [ ] 查看评论

  企业营销网络建设与管理问题的研究_电子/电路_工程科技_专业资料。企业营销 网络建设与管理 问题 的研究 李焕 苑思宇 吴政 林( 沈 阳理工 大学 , 辽 宁 沈阳 1 1 0 1 5 9 ) 摘 要: 营销 网络的建设与 管理 是企业占领市场 , 提高市

  企业营销 网络建设与管理 问题 的研究 李焕 苑思宇 吴政 林( 沈 阳理工 大学 , 辽 宁 沈阳 1 1 0 1 5 9 ) 摘 要: 营销 网络的建设与 管理 是企业占领市场 , 提高市场竞争力的重要 手段。在世界经 济一体化 的今天 , 国内外的 经济市 场受各方面 因素的影响 , 风 云变化莫测 , 各行业各领域 间 的市场竞 争日益 激烈 , 企业必 须用发 展的眼 光、 理 性的态 度、 多角度的思维模 式 , 全 方位 的审视当前的市场形势 、 经 营环境 、 政 策导 向 , 以此 建立完 善的营销 网络 体系 , 并进行 科学 的管理 , 帮助企业 实现 长远的规划 , 树立品牌效 益 , 强化对市场终端 的掌控 , 促进企业在市场竞争中立于不败 之地 。 关键词 : 企业 营销 ; 网络建 设 ; 科学管理 中图分 类 号 : F 2 7 4 文献标 志码 : B 文章编 号 : 1 0 0 8— 0 1 5 5 ( 2 0 1 7 ) 0 7— 0 0 7 3— 0 2 随着计算 机和 网络等 科学技术 的发展 , 人类 社会 已进入 了信息时代 , 网络在人 们的生活中 已 经得到了普遍 的推 广和使 用, 通过 网络可 以获 取 大量的信息 , 在企业 的经营活动 中利 用网络建立 营销体系 , 可 以及时获取国内外市场 的各种信息, 比如产品在市 场中的认可程度 , 客户对 产品的需 求, 使用者对 产品的反馈 , 以及 市场营销环境 , 政 策调整等等。建立完善 的企业营销网络体系并进 行 科 学 的管理 , 及 时获 取 生产 和 市 场 信 息 , 利 用大 数据进行合理 的筛查 与分析 , 为企业制定合理 的 营销策略 , 不断地提升产品质量和性能 , 改进服 务 方式 , 以此降低企业经营成本 , 提高企业的市场竞 争力 , 促进企业长远健康的发展。 1企业 营销 网 络建 设与 管理 中存 在 的 问题 1 . 1营销 网络 盲 目建设 与扩 大 个别企业 为了最大限度地 争取市场 , 获 取利 润, 不顾 自身人 力、 财力等现 实条件 , 盲 目的在各 地区建设和扩大营销网络 , 摊子铺 的很大 , 任务下 达的很高 , 管理 却跟 不上 , 造 成 营销 团队无 序竞 争, 甚至 自 愿让利 , 导致价格混乱 , 市场恶性循环 , 加大了市场掌控的难度 , 增加了市场营销的风 险。 企业不顾 自身产品的特点和 受众 群 , 盲 目扩 大营 销网络 , 造成市场 良莠混杂 , 长此下去企业无法正 常维护各个 区域 的市场 , 造成 营销 网络 的失 控和 风险, 影响企业信誉和产品的市场竞争力 , 阻碍企 业健康发展的步伐。 1 . 2企 业 营销 网络 的 管理缺 乏科 学性 个别企业在营销 网络的建设和管理上缺 乏科 学性 , 比 如 招商加 盟 制 , 虽 然在 短 时 间 内快速 的抢 占了市场份额 , 但 网线 太长在营销管理 上存在产 品损耗高 、 信息传递不及时等诸多的问题 , 增加 了 营销成本 , 降低的经销 商的利润。企业不 针对 自 身产品的特点、 消费群 体 、 市 场环境等状况 , 在建 设和管理营销网络时只注重数 量 , 不注重 质量和 效果 , 在没有进行现场考察和科学分析的前提下 , 设计营销网络 的销售渠道 , 同时不能按照市 场变 化及时调整营销策 略, 这些都会影响企业 的营销 业绩。 1 . 3营销 网络 建设 和管 理滞后 在 当前的市场竞争 中, 企 业要想占领 市场必 须充分的了解 市场需 求, 知道人们需求什么样 的 产品 , 对产品的质量和性能有什么样的要求 , 与客 户之间建立 良好的关系建设 , 树立品牌 意识 , 维护 自身产品客户群。而企业营销网络建设与管理的 滞后严重阻碍 了企业的发展 , 营销意识落后 , 营销 渠道单一 , 没有完善的营销策略和营销计划 , 品牌 意识淡薄, 售后服务滞后 , 对营销渠道和客户群的 维护力度不够 , 造成市场份额 的流失。企 业在 营 销网络的管理 中不及时 了解市场 的变化和需 求, 由经销商全 权代理 销售, 丧失 了对产 品营销 的主 动权 , 使企业的营销 网络无法实现有效 的统一和 整, 影 响企 业 营销 网络 的运行 效率 。 2企业 营销 网络 的建设 与管 理 问题解 决 办法 2 . 1科 学合理 的建 设 营销 网络 在 当前的经济市场中 , 因为科技发展、 政策调 整、 人文变化多种因素的影响 , 市场会经常变化奠 测, 因此企业在建设营销 网络的过程中 , 要认真调 查市场现状 , 按照 自身产品的特色, 以客户需求为 核心 , 科学合理的设计营销网络 , 不同的产品有不 同的消费群体和销售渠道 , 从产 品的识别、 包装到 受众群 、 替代性和成熟度 , 以及客户的购买习惯和 风险, 促销要点等等 , 有针对性 的设 计营销网络。 同时进行科学的管理 , 在 了解 自身特点和发展状 况的前提下 , 还要 了解 同类产品其他企业的营销 方式 , 客 户 的反馈 信息 等 , 科 学 分析 营 销 网络 的 运 行情 况 , 及 时 调整 营销 策 略 , 实 现营 销 网 络 的战 略 适应 性和 可行 性 。 2 . 2强化 企 业的 品牌 意识 完善 企业 营销 网络 在企业营销网络的建设和 管理 中强化企业的 品牌意识 , 可以有效地影响消费者的品牌效应 , 提 收稿 日期 : 2 0 1 7- 0 3— 0 6 作者简介 : 李焕 ( 1 9 9 5一 ) , 女, 内蒙古赤峰市人 , 沈阳理工大学工 商管理专业在读 ;

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