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保险网络营销的推广策略分析

来源:本站 作者: 发布时间:2019-01-08 18:21:44 人气: [ ] 查看评论

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  精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 网络营销是指企业利用计算机系统、 在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、 产品推 销等一系列经营活动, 从而更有效地促成个人和组织交易活动的实现, 以达到企业营销目标 的一种营销方式。我国的网络营销刚刚起步,本版将文章分为两个部分,详细介绍保险网络 营销在国内外的发展现状,以及未来的推广策略。 保险网络营销的优势 推荐阅读[独家直播]北大赛瑟论坛· 2010 隆重举行国寿忧喜“双重奏”户口名字报 错养老保险办不成听信“高收益”存单变保单投连险牛熊市皆输真相网上投保旅行意外险低 至 4 折买商业健康险须留意五细节 保险传统的营销渠道包括直销制与中介人制。传统 直销制是保险公司职员直接接触保险客户并向其销售保险单的一种保险营销方式。 保险中介 人制是指利用保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。 代理人和保险经纪 人佣金和职场租金比较高。 同时由于保险市场信息具有不完全和不对称性以及保险代理人或 经纪人以利润目标为导向,机会主义与道德风险时有产生,给保险营销带来一定的问题。表 现是隐瞒、欺骗,以获得代理佣金;保险中介人与投保人或被保险人相互勾结,骗取保险赔 款。保险网络营销作为一种全新营销模式,其具有的诸多优越性是传统营销所不能比拟的。 1.节省费用,降低成本。据专家调查,通过网络出售保险或提供服务比保险传统 的营销效果更好。房租、佣金、薪资、印刷费、交通费、通讯费将大幅度减少,保险公司只 需支付低廉的网络服务费,因而也成为各大保险公司进入网络的一大战略。 2.多层次的信息发布,有利于构建保险公司的品牌形象。由于互联网具有国际开 放性, 保险公司可以建立电子商务网站, 发布公司信息, 以较为低廉的成本扩大公司的影响, 提高知名度。LIMRA 的专项调研显示,50%的公司认同将网络作为构建公司品牌形象的重 要途径。 3.网络作为一种有效的沟通工具,拉近了保险公司与保户的距离。通过建立新型 的“自动式”网络服务系统, 保户足不出户就可以方便快捷地从保险公司的服务系统上获取公 ---------------------------------------------------------精品 文档 --------------------------------------------------------------------- 精品文档就在这里 -------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 司背景到具体保险产品的详细情况, 还可以自由地选择所需要的保险公司及险种, 并进行对 比。这不仅避免了与保险中介打交道的麻烦,还可从网上获得低价、高效服务。 4.网

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